海江田です。
Youtubeの登録者数が
ついに2440人まできました。
最近はほぼ毎日
動画をUPしていますが
ここには私なりの
試行錯誤があります。
少し前までは
動画の再生数などを気にせず
既存のメルマガ読者さんとの関係を深めることを
ベースに設計していたので
あえて、このような
テロップを使わないシンプルな動画を配信していました。
このようなテーマにしていたのは
再生回数や登録者数を追いかけると
結果的に誰もが話している
薄い内容を離さないといけなくなるからです。
例えば最近だったら、、、
「with コロナ時代に稼げる副業５選」的なものです。
ただ、こんな話をしたところで
既存のファンとの関係は絶対に深まらないので
再生回数すら気にせずに
自分のスタイルを貫いてみようと思って
あえてテロップすら入れずに
動画をUPしていました。
ちなみに、この動画の視聴維持率は３９％台です。
このようなシンプルかつ
自分が話したいスタイルを
数本UPしてみましたが
意外とメルマガ登録者は増えなくて
正直悩みました。
その結果を踏まえていろいろ考えたのですが
そもそもyoutubeをやるのは
何のためなのかを自問自答すると
チャンネル登録者を増やすことでも
再生回数を増やすことでもなく
「メルマガ登録者を増やして売上を上げること」
この１点のみだと再認識しました。
そこで過去のYoutubeのやり方を
見直そうとデーターとにらめっこしていたのですが
先ほどの動画をリサーチしてみると
インプレッションに対しての
クリック率がめちゃくちゃ低いことがわかりました。
この動画だとおすすめで表示された数が
３９７６で実際に動画をクリックした人が
１４５人でクリック率は３、７％でした。
メルマガ読者を増やすためには
バックエンドを買ってくれそうな見込み客に
動画をみてもらってメルマガ登録をしてもらって
そこからバックエンドを販売する形が必要です。
そのためには何をやらないといけないのかというと
まずはそもそも自分の商品を買ってくれそうな
見込み客が見たくなるタイトルの動画を作ること。
例えば最近だと
「コンサルタント必見！売上が上がらないコンセプトの共通点」などです。
・コンサルタント
・売上が上がらない
このような方が大抵悩むのが
コンセプトなので
コンセプトを改善するための
ヒントになるような動画を作る。
そしてそこから
集客の仕組みが学びたくなるように
ストーリーを構成して話をすると
メルマガ登録者がかなり増えました。
そしてより多くの再生をされようと思ったら
インプレッションに対しての
クリック率を上げることが一番早くて
それはインプレッションが
３０００でクリック率が５％だと
１５０回再生されますが
クリック率が１０％あると
３００回再生になるので
クリック率を上げるのが
すごく重要です。
このクリック率を上げるためには
とにかくサムネイルにインパクトがあることが大事です。
最近だとこれがかなりよかったです。
ちなみにこの動画のクリック率は７、７％！
次にアップした動画は８、７％とまずまずの調子です。
公開直後は１０％〜１２％を超えるものも
数日経つと７〜８％のクリック率に落ち着くのですが
見た目のインパクトと
コピーがすごく重要だなと感じています。
リストはYoutubeから
毎日２〜４件とれていて
この感じのペースでいくと
月間１００リストは超えそうです。
Youtubeからのバックエンドの成約率は
ものすごく高いので
月間１００リスト入れば
５００万円以上の売上は上がるかなと推測しています。
ブログからのメルマガ登録者を入れて
無料集客だけで月商１０００万円という目標も
意外と夢ではなく現実的だなと感じるので
あとは軌道修正を繰り返しながら
より多くの登録者を増やせるようにしていかないといけませんね。
