海江田和記です。
今、私は新しい仕組みの
テストをするために動いているのですが、
これまでの仕組みで
一番反応が良いのが
メルマガ登録後にお届けする
動画が３本のパターンです。
この３本は
２日置きに公開するという
数年前までの
超ベーシックなやり方ですが
これがフロントセミナーへの
申し込み単価が一番安く
ROASも高いです。
動画を１本にまとめたパターンも
試したのですが
これは私の場合は３本の方が
ROASが高くて
でも、クライアントさんは
１本パターンの方が反応が良い人が
比較的多いです。
この違いをクライアントさんも含めて
分析をすると
割とレベルが高い人を
ターゲットにしている人は
３本パターンの方が反応が良く
そうじゃない人は
１本パターンの方が反応が良いです。
しかし、ステップメールの何通目で
フロントセミナーに申し込んでいるかどうか？
を調査してみたら
8割以上が１通目のメールで
フロントセミナーに来ているわけですね。
「だったら、１通目に公開する動画で
情報を伝え切った方がいいやないか！！」
ということで
とりあえず、３本の動画を一気に
見れるようにして
広告のテストをしています。
が、、、
現在60リスト入って
フロントセミナー申し込み１件・・・
う〜ん。。。
３本構成で作ったものなので
１本目が59分
２本目が46分
３本目が31分
と長いので
見た瞬間に
「なげー・・・見るのがめんどくさい」
と思われているのかもしれません。
ということで
1本1時間という構成でギュッとしたもので
さらに、フロントセミナーへの誘導を
LPを入れずにフォームのみにしたら
どうなるかをテストしようと思っています。
フロントセミナーの魅力を
動画の中でギュッとしゃべって
めちゃくちゃ興味づけできれば
むしろフォームだけの方が
申し込み率は上がりそうだと
予測しているのですが
実施率と成約率がどうなるか？
あとはROASがどうなるかは
検証次第かなと思います。
でも、1本の動画とフォームだけでいけたら
超仕組みが簡単になるので
実践してみる価値ありかなと思っています。
