「売上を伸ばしていきたいのですがどうすれば良いですか？」という質問を私は年に１００回以上相談を受けるのですが、売上を伸ばす方法というのは実は非常にシンプルで、できることはたった３つしかありません。
まず、１つ目は「値上げをすること」です。
３０万円の商品を毎月５人に販売したら月商１５０万円ですが、４０万円に値上げすることができれば同じ客数に販売した場合、売上は２００万円になり、売上が２５％UPします。
この時に、「値上げすると成約率が下がるのではないか？」と不安に思われる方が多いですが、私の過去のデーターやクライアントのデーターを見ている限りでは現在の単価の２０％UPだと成約率に影響はありません。
なので仮に３０万円の商品だと３６万円にしても成約率は変わらないので、まずは２０％単価を上げてみるというのは最も簡単に結果が変わることだと思います。
ちなみにですが、私が過去にテストをして成約率に影響のなかった価格の上げ方をご紹介すると・・・・
２４万円→３６万円→４８万円→６０万円→７２万円→９８万円
です。
全く同じ商品でも上記のように値上げをした結果、成約率は全く変わらないのに顧客単価が約４倍になりました。
これによってもちろん売上も４倍になったので値上げをするというのは非常におすすめです。
２つ目は「顧客数を増やす」です。
３０万円の商品を５人に販売していたものを１０人に販売することができれば、売上は２倍になります。
この時のポイントは売上目標に対して最大顧客数を予想してサービスを作っておくことです。
仮に、６ヶ月３０万円のサービスだとして毎月１０人増えるとしたら６ヶ月後には６０名になっています。
なので６０名が同時にサービスを受けても成り立つように設計しておかなければいけません。
これができれければ顧客数を増やすという売上を上げる方法はとれなくなってしまいます。
３つ目は「１人の顧客の購入頻度を増やして顧客単価を上げる」ことです。
１つ目の値上げとは何が違うのかというと、値上げというのは同じサービスを価格だけ高くすることが値上げで、顧客単価を上げるというのは例えば、商品A（３０万円）と同時に商品B（１０万円）を買ってもらって顧客単価を１０万円上げたり、３０万円の商品にサービス内容を変えて４０万円で販売する場合も同様に顧客単価を上げるということになります。
顧客単価を上げるためには商品内容の改善や商品ラインナップを増やすことが大事で、できれば価格差がある商品をいくつかラインナップすることができれば売上の機会損失を限りなく減らすことができます。
売上を伸ばすためにはこの３つをどれか１つでも実践すれば売上が伸びていきますし、さらに売上を加速させようと思ったら３つともできれば早く売上を伸ばすことができます。
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