先日、東京で経営の仕組み化6ステップセミナーを開催してきました。
今回のセミナーは私が取締役会長を務めている
株式会社TSUNAGUでプロデュースした中野寛之さんの
セミナーだったのですが
ありがたいことに
定員30名を満員御礼で終えることができました。
セミナーの報告だけしても
あなたには役にも立たないと思うので
今回、私がこのセミナーを行った理由や戦略を
お伝えしたいと思います。
今回、私がセミナーを行った一番の理由は
「教材作りのため」です。
経営の仕組み化６ステップが学べる
教材をオンラインで販売していきたいと思ったのですが
１つ１つ動画を撮影していくよりも
１日のセミナーを開催して
そのセミナーの内容をコンテンツ化して
販売した方がよりスピーディーに教材化できると思いました。
なので最初は３万円のセミナーにしようと思っていましたが
せっかくなのでセミナーを高額にするのではなく
セミナー自体は価格を下げて
中野さんがこれから始める
ビジョナリープロフェッショナルクラブを
セミナーの中で販売しようと思って
参加費を10000円にして
集客をスタートしました。
私が何か新しいことにチャレンジするときは
いつもうまくいかないことを考えて
行動をしていきます。
今回のセミナーだったら
・セミナーに集客できないかもしれない
・ビジョナリープロフェッショナルクラブが全然売れないかもしれない
・収録がうまくいかない可能性がある
この３つの自体が起こることを想定して
考えていました。
セミナーに集客できないかもしれないというところでいうと
自分以外にも私が主催しているOECや他に影響力がある方にも
集客の依頼をしておいたおかげで
セミナー自体の申し込みは一気に４０名以上
集客することができました。
しかし、ここでもう１つ問題が起きました。
それは何かと言うと
銀行振込で申し込みをされた方の
４割が入金がなかなかされない状況になってしまったのです。
これはセミナーを見て興味があったけど
入金するまでに行く気が無くなった人が
いたのだと思います。
銀行振込で未入金者を追いかけるのは労力がかかるので
銀行振込は選択肢から外して
クレジットカード決済だけに途中で変更しました。
そのおかげで後から集客した人たちは
スムーズに申し込みまでを完了させることができました。
なので今後セミナーをする場合は銀行振込はなしで
クレジットカード決済のみの対応で行こうと思います。
この時点で申し込みは４４名
入金者だけを見ると２８名だったので
当日欠席の人がいることを見込むと
あと４人ぐらい追加集客しておいた方が良いと思ったので
再度、集客を手伝ってくれている人にお願いしをして
もう一度セミナーの案内をしてもらったおかげで
合計32名の方がセミナーに参加してくれました。
定員より2名オーバーはしましたが
リスクマネジメントをしておいたおかげで
満席の状態でセミナーを行うことができたのです。
次に、ビジョナリープロフェッショナルクラブ（VPC）が
全然売れないかもしれないということに関しては
これもVPCのセールススライドを作って
それを毎日３０分見直していくという作業を繰り返しました。
１日で作った資料というのは
そのときは勢いで作ってしまうので
「これで売れる！」と思ってしまうのですが
翌日になってもう一度確認してみると
「なんか・・・魅力的だと思えない」と
思うことがよくあります。
なので、１日でセールススライドを作ったら
翌日見直してチェックをして修正をする。
そして、さらに翌日にチェックをして
さらに修正をする。
これを繰り返していくと
ある時から手直しがない状態が生まれてきます。
ここまでいくと
本当に良いセールススライドが完成したと言えるのです。
この時に大事なのはお客さんが
絶対に買ってくれないという前提で
セールスを考えていくことです。
お客さんが絶対に買ってくれない状態で
どう伝えたら買ってもらえるかを考えて
セールススライドを作っていくことが大事です。
これも何度もあらゆる想定をして
作っておいたおかげで予想通りの収益を
上げることができました。
最初に作ったスライドそのままでいくと
かなり厳しい状況だったと思うので
やはり毎日見直してよかったと思います。
そして、最後の収録がうまくできないかもしれない
という想定ですが
これは考えられる理由は機材トラブルによるものでした。
そこでメインカメラ以外のサブカメラがあるかをチェックしたり
プロジェクターの故障があった場合は会場からレンタルすることを
想定していました。
カメラのトラブルはなかったのですが
案の定プロジェクターが途中で止まってしまったので
これはあらかじめ考えていた会場からのレンタルを急遽行い
５分間セミナーは止まりましたがそれでも慌てずに
対処することができました。
今回のセミナーは私にとっては
新たなチャレンジでしたが様々な問題を想定した上で
準備をしていたので思うような結果を出すことができました。
・セミナー収録の教材化
・VPCの販売
２つの目標を同時に達成できて
非常に良いセミナーになりました。
何か新しいことやプロジェクトを行う場合は
うまくいかないことを想定した上で
うまくいくためにはどんな対策をしておくかが重要だと思います。
来月は新会社「JMクリエイト」の設立の準備があるので
また新しい取り組みのために最善の準備をしていきたいと思います。
