海江田です。
昨日のブログで
facebook集客を成功させるためには
「興味」
「教育」
「購入」
という３つのプロセスが
必要だという話をしました。
まだ昨日の記事を読まれていない方は
こちらをご覧ください。
→https://kaiedakazuki.net/blog/20201018-02/
この３つのプロセスの中で
最も難易度が高いのは
「興味」を持ってもらうことです。
興味をもってもらうというのは
「この人の話を一度聞いてみよう」という状態のことです。
これが一番難しいのです。
どれだけ話の上手な
営業マンでも
「この人の話を聞きたくない」
と心のシャッターを閉じられていたら
どれだけ長い時間話をしても
相手には何も伝わりません。
でも逆に、相手が聞く姿勢になってくれたら
あとは説得力の問題です。
ここに関して言うと
あなたのサービスが魅力的であるなら
問題なく相手を説得することはできるでしょう。
では、一番難しい
「興味」をどうやって持ってもらうのか？
ここで大事なことが２つあります。
まず、１つ目は
「イメージ」です。
人はわざわざ初対面の人の書いた文章など
読みません。
あなたがこの記事を読んでいるということは
海江田のことをもともと知っているか
「あーこの人タレ目で良い人そうだから記事読んでみるか」
と思ってくれたのではないですか？
（これはよくクライアントに言われることです。笑）
（タレ目に産んでくれた両親に感謝です。笑）
そう、つまりは最初のイメージで
「この人の話を聞いてみるか」と思われなければ
文章すら読んでもらえないわけです。
では、あなたにここで
１つ質問をさせてください。
もしあなたが誰かにお金を払って
学ぶとしたらどんなイメージの人から学びたいですか？
私なら・・・
・オシャレな人
・言葉が綺麗な人
・スタイルが良い人（お腹が出ている人からあえて学ぼうとは思いません）
・清潔感がある人
・品がある人
です。
あなたはどうでしょうか？
あなたがこんな人から学びたいなと
思う人にまずは自分がならないといけません。
このイメージを作れたら
次のステップが
「自分の問題をこの人なら解決してくれそうだ」と
思われる情報発信が大事なのです。
どれだけ情報発信を頑張っても
イメージを作れていなければ
文章を頑張って書いても
そもそも土俵にも立てません。
まずは土俵に立つためには
真剣にイメージ作りをして
そしてそのイメージがあってこその
価値のある情報発信なのです。
さぁ、まずはイメージ作りからやりましょう＾＾
