海江田です。
私はいつも一貫して
売上を安定させるための大原則は
「広告費をかければかけるだけ売上が上がる状態を作ること」
だと話しています。
コンサルタントが売上を安定させるためには
すごく単純に考えると
「理想の見込み客が毎日個別相談に申し込みをしてくれる状態」を構築できたら売上は安定しますよね？
では、毎日個別相談に
申し込みをしてくれる状態というのは
どうすれば構築できるのかというと
それには２つの条件が必要です。
第１条件は
見込み客が個別相談に申し込みたくなる
集客導線を作ることです。
せっかく、新規の見込み客が
あなたのことを知っても
そこから個別面談に
申し込んでみようと思われなければ
商品は売れません。
なのでまずはあなたのサービスに
興味をもってもらい
個別面談に申し込みたくなる
集客の導線をつくらないといけません。
第２条件は
新規の見込み客からのアクセスを集め続けることです。
新規のアクセスを集められなければ
どれだけ効果的な集客導線を作っても
売上には繋がりません。
イメージとしては
どれだけ人に感動を与えられる
すばらしい映画を作っても
映画館に人が来なければ
誰にも感動を与えられないのと同じです。
つまり、毎日一定数の
新規アクセスを集めないといけないわけですが
これをブログやSNSでやると
大変なわけです。
なぜなら毎日頑張って発信をしたとしても
新規アクセスを一定数集められるわけではないからです。
でもここで広告をかけたらどうでしょうか？
広告はお金さえ払えば
一定数の新規アクセスを集めることができます。
例えば、
１０００アクセス集めたければ
１０００円の広告費がかかるとすると
１万アクセスで１万円
１０万円アクセスで１０万円となるわけですが
もし、１０万円の広告費を使ったら
売上が１００万円になることがわかったらどうでしょう？
また広告費を１０万円をかけて
１００万円の売上を上げますよね？
もしくは２０万円かけて
２００万円の売上にするかもしれません。
広告費をかければかけるだけ
売上が上がる状態を作るというのは
新規アクセスを一定数、広告で集めて
その広告で集めた見込み客が
個別面談に申し込みたくなる導線を作って
個別面談でサービスを販売する
流れを作ることです。
そして、毎日個別面談に申し込みが入る状態を作れたら
そこではじめて売上の安定を手にすることができます。
ブログやSNSはもちろん大事です。
やった方が良いには決まっています。
でも、それは広告をかけながら
プラスアルファの位置付けでやることが
私はすごく大事だと思います。
私や私のクライアントが
もし広告を一切使わなかったら・・・
今のような成果を出すことは
不可能だったでしょう。
私が教えている集客の仕組み化のノウハウを
具体的に知りたいという方は
こちらから学べるので
是非、ご覧くださいね＾＾
→https://kaiedakazuki.net/mailmagazineblog/
