海江田和記です。
昨日は月商466万円の売上が上がったという
成果報告をクライアントさんから
いただきました。
この売上というのは
既存のリストやフォロワーに
オファーをして売上を上げたという
単発的なものではなくて
新規のリストを広告から集めての
売上なので
このペースでいくと
月商1000万円ぐらいの売り上げまで
いくんじゃないかなと思っています。
そして、広告から集めたリストが
累計2000リストあると聞いたので
「これは、もう利益が出まくるしかないですね！」
「前はいつ、既存のリストにオファーをしましたか？」
と聞いたのですが
そこから海江田の顔が
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真っ青になりました。
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なんと
「既存のリストには全然オファーをしていません！！」
「ずっと放置していました」
「日刊メルマガも書いていません」
と言うのです。
その答えを聞いて
私は思いました。
「あ・家を１軒建つぐらいの利益を
捨ててしまっている・・・」と。
私が広告費をガンガンかけて
リストを集めまくっているのは
広告費をかけて
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あとは仕組みから
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高単価商品が売れていくので
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楽に利益が出せるからではありません。
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広告費を最初のセールスで
ペイして、さらに利益を上げる。
これは私からすると
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単なるファーストステップです。
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大事なのはここから先です。
新規で集まってくるリストの中には
３つ人がいます。
１ 最初に商品を買う人
２ いつか、何かの商品を買う人
３ 買わない人
既存のリストに対して
丁寧にメルマガを書かないということは
「いつか、何かの商品を買う人」を
捨てているということになります。
「たまにメルマガを書けば
良いのかな？」なんていう考えも
辞めた方が良いです。
誰もたまに来るメールなんて
読みませんし
毎日配信をしていても
中身が薄ければ
読まれなくなって開封率が下がります。
なので毎日、読みたいと思う
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メルマガを書く必要があるのです。
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これをちゃんとやれば
広告費をペイした後の
既存のリストに商品を売ったら
ちゃんと売上が上がっていき、
それは「全部利益」になるのです。
この既存リスト数が
たくさんあれば
1回のセールスで
数百万円や1000万円以上の
売上を余裕で上げることができますし
もし、私が2000リストを持っていたら
1年で家を一軒建てられるぐらいの
利益は生み出せます。
つまり・・・・
「広告費をかける」
↓
「広告費を最初のセールスで
ペイして利益を出す」
↓
「集まったリストに日々、
メルマガを配信して
開封してもらえる状態を作る」
↓
「そこから、いろんなオファーを
毎月行っていく」
↓
「ここからの売上は広告費をペイしているので
全部利益（家建つ）
ということです。
ということで成果報告で
喜んでいた10分後には
私はクライアントさんに優しく
「ちゃんとやっていたら、
4000万円は年間利益ありましたね！笑」
とお伝えしました。
「毎日、超骨太なメルマガを書いてください」と
お伝えしたら・・・・
「えーー毎日書くんですか」
と言っていたので
ここも優しく・・・
「メルマガを書くのが
一番儲かるのに、
他に何やるつもりですか？笑」
と答えてあげました。
あーーーー
2000リスト・・・・
ちゃんとやってたら
4000万円は絶対利益出せたな・・・・
と心の中で思った
海江田でした。
メルマガをやっている人は
マジで他の仕事を全部捨ててもいいから
メルマガに集中してください。
「広告費をかける」
↓
「広告費を最初のセールスで
ペイして利益を出す」
↓
「集まったリストに
日々、メルマガを配信して
開封してもらえる状態を作る」
↓
「そこから、いろんなオファーを
毎月行っていく」
↓
「ここからの売上は広告費をペイしているので
全部利益（家建つ）
本当にコレですからね！！！！
