私がこれまで４年で３００人以上の
クライアントにコンサルティングをしてきまして
インターネットで集客ができない人、
インターネットで商品が売れない人の
３つの特徴があります。
もし、あなたがこの３つの特徴の中で
１つでも当てはまるものがあれば
今はおそらく集客に苦しんでいると思います。
でも、、、、
この３つを改善することができたら
あなたはまもなくスムーズに集客ができるようになるはずです。
では、１つ目の特徴から
お話をしたいと思います。
まず１つ目は「情報量が足りないこと」です。
相手があなたのサービスが
自分に必要なのか必要ではないのかを
判断するのに十分な情報量がなければ
相手はあなたのWEBページを閉じて
他の人のWEBページを見るようになります。
あなたはあなたのWEBページで
・自分は何者なのか？
・どんなサービスを提供しているのか？
・どんな悩みを抱えている人がどうなるのか？
・他の人のサービスと何が違うのか？
・なぜ今、申し込むべきなのか？
などを具体的に伝えられているでしょうか？
これは以外とできていない人が多いです。
それは自分は知っているけど
相手は知らないことをわかっていない
もしくは
自分がそのサービスが良いものだと思っているけど
相手は疑っていることを分かっていないかの
どちらかです。
あなたのサービスを疑っている人でも
あなたのサービスを信用し、欲しくなるような
情報量が相手には必要です。
ちゃんと情報を伝える努力が
足りない可能性があります。
２つ目は
「ターゲットのことを分かっていない」です。
ターゲットがどんなことで悩んでいて
どんな未来を手に入れたいのかを
明確に分かっていなければ
正しい、訴求はできません。
私はコピーを書くときは
必ず目を閉じて見込み客になりきって
１日を頭の中で過ごしてみます。
そうすると見込み客の本当の悩みや
誰にも言えないけど言いたいこと
手に入れたい未来などが
見えてくるのです。
見込み客のことを深く知っていく作業を
怠っていると
もちろん良い発信はできません。
そして３つ目は
「準備不足」です。
私のクライアントでもたまに
やってしまう方がいらっしゃいますが
行き当たりばったりの
勢いでサービスを販売しようとしては
絶対に売れません。
販売前の興味づけだったり
実際の販売ページのコピーだったり
相手に何かを買ってもらうなら
サービスを案内するまでに
練りに練った戦略と準備が
必要不可欠です。
何かやってみたいから
その場の雰囲気でさらっと売っていたら
大きな結果は得られません。
販売するまでにどれだけの
準備ができるかが
インターネットで集客をしたり
売上を上げるためには欠かせません。
この３つを意識して
インターネットでの集客を頑張れば
もっとスムーズに集客ができるようになるので
是非、実践してみてください。
