海江田です。
先日、OECのメンバーからこのような成果報告をいただきました。
月商２００万円が安定してきたというのは本当に素晴らしいです。
月商２００万円ということは仮に、この方が販売されているサービスの６ヶ月のサポートで５０万円だとすると１ヶ月に４人ずつ顧客が増えていることになります。
１ヶ月目４人
２ヶ月目８人
３ヶ月目１２人
４ヶ月目１６人
５ヶ月目２０人
６ヶ月目２４人
こうなると最大２４名の顧客を同時に抱えることになります。
ただ、顧客サポートだけをしていたら良いのであれば、なんとか回せる人数かもしれませんが、新規顧客を獲得することにも時間を使わないといけないとすると、空いているスケジュールがほとんど埋まってしまう状態になります。
集客の仕組み化で売上が安定したら次はサービスを仕組み化していかなくてはなりません。
ポイントは「１０人いても１００人いても自分の時間が限りなく減らない仕組みを作ること」これが大事です。
このサービスの仕組み化がないと時間がなくなり、時間がなくなった時点で「売上の天井」がきます。
なので今販売しているサービスの内容を変えて自分の時間が削られないものにするか、もしくは今のサービスは変えずに教材販売やコミュニティなど他にレバレッジかかけられるサービスを構築するかどちらかが必要になります。
まずは時間を気にせず集客の仕組み化を構築して売上を安定させること。
これができたら今度は時間に目を向けてサービスを仕組み化すること。
この２ステップが大事です。
