海江田です。
昨日、コンサルをしているときに
「今後のビジネス戦略を考えているのですが、なかなか戦略が定まりません」
という相談を受けました。
そこで
「どうやって戦略を考えているのですか？」
と聞くと、
１人の時間を作って
そこで考えているそうです。
自己啓発とかでも
成功者の話とかでも
「一人で考える時間を作ろう」
みたいなことって
よく書かれているのですが
私はこのやり方は
かなり非効率だと思っていて
実際に昨日参加してくれた
14名の人に
「一人で戦略を考える時間を作って良い戦略が出ている人いますか？」
と聞いたら
一人も手が上がりませんでした。
では、どうすれば
良い戦略を作ることができるのかというと
「思いついたことを徹底的にアウトプットする」
これが大事で
私はクライアントさんに
グルコンはアウトプットする場に使ってくれと
いつも言っています。
自分が思いついた戦略を
私に話してくれたら
優しく、厳しく、冷静に
打ち返します。
例えば、
「個別サポートがしんどいので
教材販売だけで売上をあげたい」
と言われたら
「売上目標はいくらですか？」と
海江田に聞き返されます。
「３００万円です」
と答えると
仮に１０万円の教材だったら
３０本毎月売らないといけなくて
リストに対しての成約率が３％だったら
毎月１０００リスト集めないといけない。
1000リスト
↓3%
30本
広告費が１リスト3０００円なら
広告費が300万円なので
利益ゼロ
１リスト２０００円なら
広告費が200万円なので
利益１００万円
１リスト１０００円なら
広告費が100万円なので
利益２００万円だけど
毎月１０００リストとるなら
リスト単価を下げるのは
かなり厳しいから
このやり方だと
ほぼ利益出ないですね。
と海江田に言われます。
そこで
「個別サポートじゃなくて
グルコンはどうですか？」
みたいな提案をして
そこからいろんなアイディアを
お互いに出していくわけです。
誰かにアウトプットした方が
いろんなアイディアが出るし
アウトプットする相手が
冷静に見て返事をくれる相手なら
そこで良いアイディアが生まれる可能性が高いので
一人で考え込むよりも
アウトプットする相手を探して
アウトプットしまくった方が良いと思います。
