今回ご紹介するのは、埼玉県で人気のパン屋「パン工房たろたろ」を経営しながら、店舗経営者向けのオンライン講座を主催されている新井さん。
新井さんは、ご家族やご親戚と一緒にパン屋を経営されており、テレビでも紹介されたことがあるほどの人気店を運営されています。
さらに、パン屋さんやケーキ屋さん、お菓子屋さんなどの店舗経営者に向けて、現場で働く時間を減らしながら、オンライン講座という新しい売上の柱を作る方法を教えられています。
そんな新井さんが、OECでウェブ広告やビジネスの仕組み化に取り組まれた結果…
なんと！
✅ 広告費約15〜16万円で売上247万円！
✅ ご自身の過去最高売上を更新！
✅ 朝4時から働く生活から、9時〜15時の働き方へ！
売上を伸ばしながら、働き方まで大きく変えることができました！
では、なぜ新井さんはこのような成果を出すことができたのか？
ポイントは大きく3つあります。
① 売れるコンセプトに磨き直したこと
実は、新井さんがOECに入会された当初は、ウェブ広告で集客さえできれば売上は伸びると考えられていたそうです。
しかし、実際に取り組んでいただいたのは、広告運用だけではありませんでした。
まず見直したのが「誰に、何を提供するのか」という商品のコンセプトです。
当初は女性起業家という幅広いターゲットに向けて商品を販売しようとされていました。
しかし、それでは競合も多く、商品の魅力が伝わりにくくなってしまいます。
そこで、これまでのお客様や競合を分析し、新井さん自身の強みが最も活きるターゲットへと絞り込んでいきました。
その結果、パン屋さんやケーキ屋さんなどの店舗経営者に向けて、オンライン講座という新しい売上の柱を作るというコンセプトが明確になりました。
売上を伸ばすために大切なのは、単に集客数を増やすことではなく、売れる商品コンセプトを作ること。
改めてその重要性を感じました。
② 集客だけでなく、セールスも改善したこと
新井さんが成果を出されたもう一つのポイントが、セールスの改善です。
どれだけ魅力的な商品があっても、その価値がお客様に伝わらなければ購入にはつながりません。
そこで、商品の魅力をどのように伝えるのか、どのような提案をすればお客様に価値を感じていただけるのかを、一緒に磨いていきました。
コンセプトを整え、セールスを改善し、そこにウェブ広告を組み合わせる。
その結果、8月には広告費約15〜16万円で売上247万円を達成！
過去最高売上を更新することができました。
ウェブ広告は、広告を出すだけで売上が伸びる魔法のようなものではありません。
商品コンセプト、集客、セールス。
この3つを一緒に改善していくことが重要です。
③ 学びを徹底的に実践する行動力
今回の対談で、私が特に素晴らしいと感じたのが、新井さんの学ぶ姿勢です。
新井さんは、OECの勉強会やイベント、ランチ会などに、ほぼ毎回参加されています。
そして、ただ参加するだけではありません。
積極的に質問し、学んだことをすぐに実践されているのです。
実は、新井さんは以前から、学びの場では積極的に参加し、質問することを大切にされていたそうです。
私はこれまで多くの経営者や起業家の方を見てきましたが、成果を出す方には共通点があると感じています。
それは、学んだことを素直に受け入れ、行動に移すこと。
新井さんは、まさにそれを実践されている方だと思います。
そして、今回もう一つ素晴らしいと感じたのが、働き方の変化です。
以前の新井さんは、朝4時頃から働き始め、お子さんが寝た後も仕事をするような生活を送られていたそうです。
しかし、今では9時〜15時を基本とした働き方にシフトされています。
売上を伸ばすために、必ずしも働く時間を増やす必要はない。
働き方を見直し、ビジネスの仕組みを整えることで、売上と自分の時間の両立を目指すことができます。
今回の対談を通じて改めて感じたのは、
売上を伸ばすために必要なのは、集客だけではない。
ということです。
どれだけ広告を使って見込み客を集めても、商品コンセプトが曖昧だったり、セールスがうまくできなかったりすると、売上にはつながりません。
だからこそ、
① 売れる商品コンセプトを作る
② 商品の魅力が伝わるセールスを構築する
③ ウェブ広告で集客の仕組みを作る
この3つを整えていくことが重要だと考えています。
新井さんは現在、店舗経営者向けのオンライン講座に加えて、受講生のビジネスを支援するプロデュース事業にも挑戦されているそうです。
これからさらに多くの店舗経営者の方が、現場で働く時間を減らしながら、新しい売上の柱を作れるようになっていくことを楽しみにしています。
新井さん、素晴らしい成果をありがとうございました！
これからのさらなる飛躍も期待しています！
