海江田和記です。
今日は売上が上がっていたのに
低迷してしまう理由について
お話をしたいと思います。
というのも先日、グルコンをやっていまして
そこでまさに売上が順調に上がっていたのに
調子が悪くなってきたという相談を受けたので
これは私のブログ読者さんにも
いるんじゃないかと思ったのです。
では、なぜ売上が低迷してしまうのか？
それは、商品を売る時に
綺麗事を訴求するからです。
例えば、ビジネスの場合でいうと
調子が良いときはだいたい
自分がどれだけ成果を出していて
クライアントがどれぐらい稼いでいるか？
そして、あなたが私のサービスを受けたら
どれだけ稼げるようになるのかを
必死でアピールします。
でも、売上が上がっていくと
金銭的に余裕が出てきて
「お金よりも大事なものがある」
みたいな思考になって
お金を稼げる！！という
猛烈なアピールをしなくなるのです。
実は、これは私も失敗したことがあって、、、
私は集客の仕組み化を構築することで
家族との時間をもっととれるようになって欲しいと
思ったので
「家族との時間を増やすための集客の仕組み化」
的な訴求でメルマガ登録ページを作ったことがあるのですが
結果、、、、撃沈しました。
それよりもやっぱり
売上が安定する。
月商数百万円稼げる！！
の方が反応は良いのです。
いいですか・・・
これは頭に刻んでください。
ビジネスを教えている人の
ターゲットは綺麗事抜きに
「とにかくお金が稼ぎたいのです」
ダイエットを教えている人は
ターゲットは綺麗事抜きに
「とにかく痩せたいのです」
この一番求めている強い欲求に対して
ガンガン訴求していかないと
商品は売れないのです。
私は今でも集客の仕組み化を構築することで
家族との時間が増やせる世の中になれば良いなと
思ってやっていますが
私の想いなど
ターゲットには関係ないので
訴求は
「売上が安定する」
「月商数百万円稼げる」
というのをちゃんと訴求しています。
私やあなたの想いや綺麗事を
決してベネフィットとして訴求してはいけません。
ターゲットはあなたの綺麗事ではなく
「私の人生がどのように変わるのか？」だけに
興味があるのです。
そしてその興味は
・お金持ちになりたい
・痩せて綺麗になりたい
などすごく分かりやすい欲求が
誰しも一番求めているものだということを
忘れてはいけません。
では！
