10月も累計1000人のメルマガ読者を集められました。

海江田和記です。

先月も広告と無料集客を合わせて
メルマガ読者を1000人増やすことができました。

これが自社で回している
広告アカウント

こちらがお任せしている
広告アカウントです。

広告だけで959リストを集めることができました。

無料を入れると
1100リストぐらいになります。

 

リスト単価はどうしても
2500円〜3000円ぐらいになりますが

これは予算をあげると
どうしてもこれぐらいになってきます。

もちろん、属性によっては
もっと単価が抑えられるものもあります。

 

私のクライアントでいうと
ゴルフの案件をやっている人は

1リスト300円〜500円で
推移しています。
(羨ましい)

 

もちろん、私も広告の予算を
1日数千円にすれば

リスト単価は1500円ぐらいにできますが

 

1リスト3000円でも
5000円でも私の場合は
十分に利益が出る仕組みを作っているので

それなら1リスト3000円でもいいから
とにかく広告をかけまくった方が
最終的な利益も増えます。

 

もちろん、リスト単価が下がるように
日々努力はしていますし

社員も頑張ってはいますが

今の着地地点としては
毎月1000リストとって
1リスト平均の単価が3000円前後ならOKとしています。

 

一番ダメなのはリスト単価が上がることではなく
リスト単価を下げないと利益が残らない状態を
作ってしまうことです。

 

広告に競合がたくさん出て来て
単価が上がって来たときに

一番最初に脱落するのは
リスト単価が安くないと
広告を出せない人たちです。

 

逆に1リスト1万円になっても
2万円になっても利益が出せたら

競合が増えても
生き残っていけます。

 

今月は自社アカウントだけで
2000リストという
大台を掲げているので

超高速PDCAを回しながら
テストをしていかなければなりません。

 

先月の反省点としては
投資対効果が300%を切ってしまったこと。

正確にいうと
人に任せている広告は
300%以上を達成したのですが

弊社の社員が回している分は
300%を切ってしまいました。

(それでも利益は出ているので良いのですが、、、)

 

補足しておくと投資対効果300%というのは
広告費の3倍の売上になっているということです。

(例;100万円の広告費で売上300万円)

 

改善策はすでに見出していて
今月は1リスト単価3000円
投資対効果300%越えを目指して日々奮闘中。

これも全部自分でやれば
投資対効果700%ぐらいになるのですが
(過去の実績でいくと)

でも、自分の時間を削って
投資対効果をあげるのは
今の自分のおかれた立場上ナンセンスなので

 

ここは周りを信じて
私はただ祈るのみです。
(イヤ、的確にアドバイスしろよ!笑)

 

ではまたレポートします♫