海江田和記です。
先月も広告と無料集客を合わせて
メルマガ読者を１０００人増やすことができました。
これが自社で回している
広告アカウント
こちらがお任せしている
広告アカウントです。
広告だけで９５９リストを集めることができました。
無料を入れると
１１００リストぐらいになります。
リスト単価はどうしても
２５００円〜３０００円ぐらいになりますが
これは予算をあげると
どうしてもこれぐらいになってきます。
もちろん、属性によっては
もっと単価が抑えられるものもあります。
私のクライアントでいうと
ゴルフの案件をやっている人は
１リスト３００円〜５００円で
推移しています。
（羨ましい）
もちろん、私も広告の予算を
１日数千円にすれば
リスト単価は１５００円ぐらいにできますが
１リスト３０００円でも
５０００円でも私の場合は
十分に利益が出る仕組みを作っているので
それなら１リスト３０００円でもいいから
とにかく広告をかけまくった方が
最終的な利益も増えます。
もちろん、リスト単価が下がるように
日々努力はしていますし
社員も頑張ってはいますが
今の着地地点としては
毎月１０００リストとって
１リスト平均の単価が３０００円前後ならOKとしています。
一番ダメなのはリスト単価が上がることではなく
リスト単価を下げないと利益が残らない状態を
作ってしまうことです。
広告に競合がたくさん出て来て
単価が上がって来たときに
一番最初に脱落するのは
リスト単価が安くないと
広告を出せない人たちです。
逆に１リスト１万円になっても
２万円になっても利益が出せたら
競合が増えても
生き残っていけます。
今月は自社アカウントだけで
２０００リストという
大台を掲げているので
超高速PDCAを回しながら
テストをしていかなければなりません。
先月の反省点としては
投資対効果が３００％を切ってしまったこと。
正確にいうと
人に任せている広告は
３００％以上を達成したのですが
弊社の社員が回している分は
３００％を切ってしまいました。
（それでも利益は出ているので良いのですが、、、）
補足しておくと投資対効果３００％というのは
広告費の３倍の売上になっているということです。
（例；１００万円の広告費で売上３００万円）
改善策はすでに見出していて
今月は１リスト単価３０００円
投資対効果３００％越えを目指して日々奮闘中。
これも全部自分でやれば
投資対効果７００％ぐらいになるのですが
（過去の実績でいくと）
でも、自分の時間を削って
投資対効果をあげるのは
今の自分のおかれた立場上ナンセンスなので
ここは周りを信じて
私はただ祈るのみです。
（イヤ、的確にアドバイスしろよ！笑）
ではまたレポートします♫
