今回ご紹介するのは、英会話や英語の発音指導、コーチングプログラムを提供されている夏目まりさんです。
夏目さんは、英語を学ぶ方々が実際に英語を使えるようになり、世界中で活躍できるようサポートされています。
そんな夏目さんですが、OECに入会される前は、ウェブ広告の運用について大きな悩みを抱えていたそうです。
実は、すでに半年ほど広告を運用されていたものの、
「広告のどの数字を見ればいいのかわからない」
「集客が減ってきても、何を改善すればいいのかわからない」
という状態だったそうです。
広告を出すことはできても、成果を分析して改善するための知識がなく、集客が伸び悩んでいました。
そんな中、私のメールマガジンやInstagram広告をきっかけにOECを知っていただき、広告運用やマーケティングの改善に取り組まれました。
そして、継続して学びと実践を重ねられた結果…
なんと！
✅ 直近の月商560万円を達成！
✅ 前月の好調な売上をさらに更新！
✅ 広告の数字を確認しながら改善するための学びを継続！
素晴らしい成果を達成されました！
では、今回の夏目さんの対談から、どんなことが学べるのでしょうか？
ポイントは大きく3つあります。
① 広告を出すだけでなく、数字を見て改善すること
夏目さんは、OECに入会される前からウェブ広告を運用されていました。
しかし、当時は広告の数字を十分に追えておらず、集客が減ってきても何を改善すればよいのかわからなかったそうです。
実は、これは多くの起業家の方が抱えている問題でもあります。
ウェブ広告は、ただ広告を出せば売上が伸びるというものではありません。
例えば、
・見込み客を1人集めるためにいくらかかっているのか？
・集まった見込み客のうち、何人が個別相談に申し込んでいるのか？
・個別相談から何人が商品を購入しているのか？
・広告費に対して、どれくらいの売上が生まれているのか？
こうした数字を把握することで、どこに改善の余地があるのかが見えてきます。
大切なのは、広告を出すことではなく、数字をもとに改善を繰り返すこと。
夏目さんの事例からも、その重要性を改めて感じました。
② 新しいことを学び、実践し続けること
今回の対談で特に印象的だったのが、夏目さんの学びに対する姿勢です。
夏目さんは、OECについて、
「うまくいったことだけでなく、微妙だったこともシェアしてもらえる」
という点に魅力を感じてくださっていました。
私は日頃から、自分自身でさまざまなマーケティング施策をテストしています。
そして、成果が出たことだけでなく、思うような結果が出なかったことも受講生の皆さんに共有しています。
なぜなら、マーケティングに絶対的な正解はないからです。
ある人にとってうまくいった方法が、別の人にも必ず当てはまるとは限りません。
だからこそ、
新しい方法を知る。
実際に試してみる。
数字を確認する。
改善する。
この繰り返しが大切だと考えています。
夏目さんも、そうした学びを積極的に取り入れようとされている方です。
成果を伸ばし続けるためには、学び続け、実践し続ける姿勢が欠かせません。
③ 自分一人で頑張るのではなく、チームで成長すること
夏目さんが今後の目標としてお話しされていたのが、事業の拡大とサポート体制の強化です。
夏目さんが最も大切にされているのは、
「受講生の皆さんに成果を出していただき、世界中で活躍してもらうこと」
だそうです。
そのために、これからは外部の方の力も借りながら、事業をさらに成長させていきたいと考えられています。
自分が担当すべき仕事は自分で行い、それ以外の仕事は適切な方に任せていく。
そうすることで、より多くのお客様にサービスを届けられる体制を作っていく。
これは、コーチ・コンサル・講師業の方にとって、とても大切な考え方だと思います。
特に売上が伸びてくると、お客様へのサポートや日々の業務も増えていきます。
すべてを自分一人で抱え込んでしまうと、売上が増えるほど忙しくなってしまいます。
だからこそ、事業が成長するタイミングで、チーム化や業務の仕組み化を考えていくことが重要です。
今回の対談を通じて改めて感じたのは、
売上を伸ばし続けるためには、集客の仕組みを作るだけでなく、改善し続ける力が必要。
ということです。
特にウェブ広告は、運用を始めて終わりではありません。
数字を確認しながら、商品コンセプト、広告、販売の仕組みを改善し続けることで、さらなる成長を目指すことができます。
そして、売上が伸びてきたら、今度は自分一人で頑張り続けるのではなく、チームや仕組みを活用していくこと。
この両方が大切だと考えています。
夏目さんは、これからも一人でも多くの方が英語を使えるようになり、世界中で活躍できるようサポートしていきたいとお話しされていました。
その想いが本当に素晴らしいですね！
夏目さん、月商560万円の達成、本当におめでとうございます！
これからも、さらに多くの受講生さんが成果を出されることを楽しみにしています！
