今回ご紹介するのは、韓国卸売バイヤーの育成講座を主催されている丸橋ともこさんです。
丸橋さんは、20年以上にわたって韓国卸売バイヤーとして活動されてきた経験を活かし、韓国が好きな方に向けて、商品の仕入れから販売方法までを教えるオンライン講座を運営されています。
「韓国好きを仕事にしたい！」
そんな方々の夢をサポートされている丸橋さんですが、以前は集客について悩みを抱えていたそうです。
それは、SNSで発信を頑張っても、なかなか安定した集客につながらないこと。
Instagramでリールを作ったり、ビジネスコミュニティで口コミを広げたりと、さまざまな集客活動に取り組まれていました。
そして、以前からMeta広告にも興味があったそうです。
しかし、
「広告代理店にお願いしないといけない」
「毎月何十万円もの広告費が必要になる」
そんなイメージがあり、なかなか一歩を踏み出せずにいました。
実際、周囲からは「毎月30万円くらい広告費をかけないと見込み客は集まらない」と聞いていたそうです。
そんな中、OECでMeta広告の運用方法を学び、ご自身で広告をスタートされました。
その結果…
なんと！
✅ 1日3,000円の広告費からスタート！
✅ 9月：広告費約9万円で売上156万円！
✅ 広告費に対する売上は約17倍！
✅ 広告を通じて約350件の見込み客リストを獲得！
OECに入会されてから、わずか2〜3ヶ月ほどで素晴らしい成果を達成されました！
では、なぜ丸橋さんは短期間で成果を出すことができたのか？
ポイントは大きく3つあります。
① 少額の広告費から挑戦したこと
丸橋さんは当初、Meta広告を始めるには毎月何十万円もの広告費が必要だと思われていました。
しかし、実際にスタートしたのは1日3,000円の広告費。
月額にすると約9万円です。
もちろん、広告費が少なければ必ず成果が出るというわけではありません。
しかし、最初から大きな予算をかけなくても、少額から広告をテストして改善していくことはできます。
丸橋さんも、1日3,000円の予算で広告を運用しながら、見込み客を集める仕組みを作っていきました。
そして、9月には広告費約9万円で売上156万円を達成！
大切なのは、広告費の大きさではなく、費用対効果を見ながら改善していくこと。
改めてその重要性を感じました。
② SNS発信だけに頼らない集客の仕組みを作ったこと
これまではInstagramでリールを作ったり、コミュニティで口コミを広げたりすることで集客されていました。
しかし、SNSでの発信は、投稿を作る時間も必要ですし、必ずしも安定して見込み客が集まるとは限りません。
そこで取り組まれたのが、Meta広告を使った集客です。
広告を始めてからは、想像していた以上に多くの見込み客が集まるようになったそうです。
実際、対談の時点で約350件もの見込み客リストを獲得されていました。
しかも、メールアドレスとLINEの両方を取得する仕組みを作られています。
これによって、広告から集まった方に対して、LINEだけでなくメールマガジンでも継続的に情報を届けることができます。
一度集めた見込み客と、継続的につながれる仕組みを作る。
これも、ビジネスを安定させるうえで大切なポイントです。
③ 広告運用を自分でできるようになったこと
丸橋さんがOECに入会された理由の一つが、広告代理店に任せるのではなく、自分自身で広告を運用できるようになりたいという想いでした。
もちろん、広告代理店にお願いすることにもメリットはあります。
しかし、自分で広告を運用できるようになれば、広告の成果を確認しながら、自分の判断で改善を進めることができます。
丸橋さんも、広告運用を学びながら、ご自身で集客の仕組みを作っていかれました。
そして、広告を始めてから予想以上にお客様が増えたことで、今度は受講生のサポート体制を整える必要が出てきたそうです。
これは、ビジネスが成長していく中での新たな課題ですね。
今回の対談を通じて改めて感じたのは、
集客を増やすために、必ずしもSNSの発信量を増やし続ける必要はない。
ということです。
特にコーチ・コンサル・講師業の方は、Instagramの投稿やリール動画、ライブ配信など、日々の集客活動に多くの時間を使っているケースが少なくありません。
しかし、ウェブ広告を活用すれば、これまで自分のことを知らなかった方にも商品やサービスを知っていただく機会を作ることができます。
そして、集まった見込み客に対して、LINEやメールマガジンを通じて継続的に価値を届けていく。
このような集客の仕組みを作ることで、SNS発信だけに依存しないビジネスを目指せます。
丸橋さんの今後の目標は、月に10名ほどの新規受講生を迎えられるようになること。
そのために、現在は個別相談への申込率を高めるための動画コンテンツの改善や、受講生のサポート体制づくりにも取り組まれています。
広告で見込み客を集めるだけでなく、販売や商品提供の仕組みも整えていく。
これからさらにビジネスが成長していくのが楽しみです！
丸橋さん、素晴らしい成果をありがとうございました！
これからのさらなる飛躍も期待しています！
