- 頑張って情報発信をしても思うように集客ができない
- 単月で売上が上がることはあるけど売上が安定しない
- ブログへのアクセスはそれなりにあるけど売上に繋がらない
- Facebookで友達やいいねは増えているけど集客に結びついていない
- セミナーやオフラインでクライアントを獲得するのは時間と労力がかかるので自宅で集客ができるようになりたい
- 地方でビジネスをやっているので集客、販売、サポートを全てオンラインでできる状態にしたい
- ３０万円〜１００万円以上の高単価なサービスを毎月安定的に売れるようになりたい
- オンライン教材を作って自動化して販売できるようになりたい
- 高額なスクールを自動化して販売したい
- 月収１００万円、３００万円、５００万円、１０００万円とステージを上げていきたい
はじめまして、海江田和記と申します。
私は自宅にいながらでも毎月安定的にクライアントを獲得するための集客の仕組み化の作り方をコーチ・コンサルタント・セラピストなどの方に教えています。
私がこれまで１０００人以上の方に集客のアドバイスをさせていただきましたが、共通して抱えている課題は、、、
「毎月安定的に売上を右肩上がりに上げ続けていく。」ということです。
セミナーやキャンペーンなどをして単発で大きな売上を上げたり、オフラインでたくさんの人と会ってなんとか数名のクライアントを獲得して売上をあげたりと、多くの人が売上を毎月安定的に伸ばし続けることができないのです。
もし、あなたが同じように「毎月の売上が安定しない」と悩んでいるのであれば、是非、今回の「集客の仕組み化オンラインプログラム」で学んでいただきたいと思っているのですがその前にあなたにお伝えしておきたいことがあります。
それは「マーケティング」を本当の意味で理解していますか？
ということです。
有名なピータードラッガーさんはマーケティングについてこのように話しています。
「マーケティングの究極の目的はセリングを不要にすることだ！」
つまり売り込まずともサービスが次々に売れていく状態を作ることがマーケティングの究極の目的だということです。
・集客を頑張らなくても集客ができている状態
・売り込まなくてもサービスが売れている状態
・そしてそれが長期的に続く状態
これこそが本当のマーケティングだと私は思っています。
そして、あなたには集客の仕組みを構築することでこの状態を作っていただきたと思っています。
会社やビジネスが続けられなくなる理由の７割は「販売不振」ということをあなたはご存知ですか？
販売不振ということは簡単にいうと、サービスを買ってくれる人がいないということです。
では、なぜ販売不振になってしまうのか？
その理由は４つあります。
１ 見込み客が魅力的だと感じるサービスのコンセプトになっていない
２ サービス自体が魅力的じゃない
３ 見込み客を集められない
４ 見込み客にサービスが売れない
でも逆にいうと、この４つの問題を全て解決すればあなたのビジネスは右肩上がりに売上を伸ばし続けながら不安を抱えることなくビジネスを続けられるということです。
こちらは私が提供しているサービスの個別相談への申し込み状況です。
多い時で１日１０件以上の個別相談の申し込みが入っています。
こんな状況が２８ヶ月以上続いているわけですから、売上に悩むことも集客に悩むこともありませんよね？
これは私だけではなく、実際に集客の仕組みを構築した私のクライアントも同様に毎日個別相談や体験セッションに申し込みが入り続けています。
あなたにもこのような状況を作っていただきたいと思いまして、今回有料のオンライン講座を期間限ですが無料でお届けすることにしました。
ビジネスで売上を右肩上がりに伸ばし続けていくためには本当のマーケティングを理解しなければいけません。
集客はもちろん重要です。
それはこの先のプログラムで詳しくお伝えしていきますが、まずは土台になるマーケティングを正しく理解しなければどれだけ集客を頑張っても毎月安定的に売上を上げることはできません。
なぜなら、ブログ集客・SNS集客・LINE@集客・世の中にはいろいろな集客ノウハウがありますが実際に右肩上がりに売上を伸ばし続けられている人はほとんどいません。
それは本当のマーケティングを理解していないからです。
あなたが右肩上がりに収入を伸ばし続けるためにもまずは本当のマーケティングをしっかりと学びましょう。
<プログラムの内容の一部>
- 学びを最大限に活かし結果に結びつけるための３つのポイント
- 販売不振になる２つの理由
- なぜ、毎月安定的に売上を上げられるようになったのか？
- マーケティングの究極の目的
- 販売手法とマーケティングの違いを知らずに売上が安定しない人たち
- 売上が月によって変動するビジネスはビジネスが安定しない
- ビジネスの３つのフェーズ（あなたはどのフェーズですか？）
- フェーズ１は○○なサービスを販売して売上を上げる
- フェーズ２は○○なサービスを作って○○する
- フェーズ３はフェーズ２の商品でフェーズ１も攻略する
- なぜコンサル型ビジネスは労働型収入から抜け出せないのか？
- 集客ノウハウの勘違い、、、、、
マーケティングを理解したら次に大事なのは売れるコンセプトを作ることです。
売れるコンセプトとは簡単にいうと見込み客があなたのサービスを魅力的だと感じてもらうための軸を作るということです。
このコンセプトメイキングは非常に重要でどれだけ集客を頑張ってもコンセプト自体が魅力的でなければ集客は全くできません。
逆に売れるコンセプトを作ることができれば集客はスルスルとできるようになっていきます。
このコンセプト作りで売上の９０％は決まると言っても過言ではありませんのでまずは売れるコンセプトを作っていきましょう。
<プログラムの内容の一部>
- コンセプトメイキングとは？
- コンセプトが固まっていない人の負のスパイラル
- 良い商品は売れるのか？そこに隠された真実
- 売上が上がらない人の負のスパイラル
- 鮭から学ぶコンセプトの真髄
- 実は良い商品ではなく○○な商品が売れる
- 売れるコンセプトとは一言で言うと、、、、
- 人がものを買う２つの理由
- 売れるコンセプトを作るための合言葉はFAB
- コンセプトを決めるための５つのステップ
- 見込み客を分析する方法
- ○○を箇条書きで書けばあなたのサービスの魅力がわかる
- ダイエットを痩せたい人という訴求でやると売れない真実
- DEEP○○を理解する
売れるコンセプトを構築したら次に売れるサービスを作らなければなりません。
お客さんにサービスを説明していくだけでお客さんから「サービスに申し込みたいです」と言ってもらえるような魅力的なサービスを作っておけば売り込まずにサービスが売れていく状態を作れます。
そして、サービスはビジネスのフェーズによって作るサービスは変わってきますのであなたが作るべきビジネスモデルについて具体的に解説していきます。
<プログラムの内容の一部>
- ビジネスモデルの基本概念
- ビジネスモデルは「フェーズ」 ✖️「○○」で作る
- フェーズ１で作るべきサービスとは
- フェーズ２で○○なサービスを作ってレバレッジをかける
- ビジネスモデルの１１の設計図を公開
- サービスの価格と期間の決め方
- 得たい結果によってビジネスモデルは変わる？
- マーケットリサーチのやり方
- 売れるサービスを作るためのnot理論
マーケティングを正しく理解して売れるコンセプトとサービスが完成したらいよいよ集客の仕組みを構築していきます。
プログラム４では毎月安定的にクライアントを獲得するための集客の仕組みの構築方法について分かりやすく解説していきます。
<プログラムの内容の一部>
- 半永続的にビジネスを続けるための２つのポイント
- 毎月安定的に集客をするために欠かせない３つのキーワード
- お客さんがあなたからサービスを購入する５つの流れ
- 集客の原則を理解する
- 具体的な集客の仕組みの作り方を公開
- 売上目標を達成し続けるための逆算的数値戦略
- 集客をするときに苦戦する２つの壁
集客の仕組み化を構築したら次はメルマガに読者を増やしていかなくてはいけません。
メルマガに読者を増やすためには「無料媒体」と「ウェブ広告」を使っていかなくてはなりませんが、私はこの２つを使って毎月１０００人以上のメルマガ読者を獲得し続けています。
どうやって毎月安定して１０００人のメルマガ読者を集め続けているのか？
そして、そこからどうやって月商１０００万円以上の売上をあげているのかについて具体的な戦略をお伝えします。
<プログラムの内容の一部>
- メルマガに読者を集めるための２つの方法
- 無料媒体で集客をするならこの３つを使おう！
- ブログの本当の役割と戦略
- facebookで１日８人のメルマガ読者を集めることに成功した投稿を公開
- Youtubeを絶対に使うべき驚きの検証結果を公開
- 広告運用を成功させるたった１つの原則
- 広告費１０万円で１００万円の売上を上げた秘密
- 広告費１００万円で１２５０万円の売上を作った方法
- 海江田のおすすめ戦略を最後に・・・・
Q. なぜ、有料のコンテンツを無料で公開されたのですか？
A. 私が集客を教えるコンサルタントになろうと思ったきっかけは、素敵な人で素晴らしいコンテンツを持っているにも関わらず集客ができない理由でビジネスを諦めてしまっている人をたくさん見てきたからです。なので私が使ってうまくいった手法を知ってもらうことで毎月安定的にクライアントを獲得できるようになれば良いと思って公開しました。
Q. パソコンが苦手なのですがそれでも集客の仕組みは構築できますか？
A. もちろん可能です。私のクライアントさんでパソコンが苦手だった人でも構築できているのでインターネットサーフィンやSNSを使えていれば全く問題ありません。
Q. 店舗集客にも使えますか？
A. 集客の仕組み化のベースは使えますが店舗ビジネスは商圏がある分、少し違った集客にした方が良いかもしれません。店舗でやっていることをオンラインのコンテンツなどで販売したいという場合はもちろん使えます。
Q. 低単価な商品でも良いでしょうか？
A. できれば高単価なサービスを作って、そちらを販売した方がいいですね！その理由はプログラムの中でもお話をしています。
Q. ブログはアメブロを使っているのですが他のブログの方が良いですか？
A. アメブロにすでにアクセスが集まっていたらアメブロで良いと思いますし、まだ始めたばかりなのであればワードプレスで構築した方がいいですね！
Q. 自分で広告を使ってうまくいかなかったのですが・・・・
A. 広告は独学でやると失敗します。笑 私も始め広告を独学でやって大失敗をしました。
Q. 集客の仕組み化はどれぐらいの期間で構築できますか？
A. 良い質問ですね！だいたい９０時間を考えてください。１日１時間なら３ヶ月。１日３時間なら１ヶ月で構築できます。
Q. 今回の動画プログラムは全部でどれぐらいの時間ありますか？
A. 約２時間ぐらいです！必要なことを凝縮してお話をしているので１秒たりとも目が話せない内容です。
Q. ブログやSNSで情報発信をしているのですが全然集客につながりません。どうしたら良いでしょうか？
A. まずは今回のプログラムを見ていただいて、マーケティングの本質を理解してから集客動線をしっかりと作ってください。
Q. 月収１００万円を超えるために必要なポイントは何ですか？
A. 月収１００万円以上稼いでいる人から学んでそれを１００%実践することです。ただ、私の感覚的には自分が稼いでいる額の半分ぐらいしかクライアントに成果を出させられないと感じているので月収１００万円を稼ぎたかったら月収２００万円以上は最低でも稼いでいる人から学ぶべきですね。
Q. メルマガよりもLINE@の方が良いと聞くのですが海江田さんはどう思いますか？
A. そもそもLINE@は顧客リストにならないのでアカウントが止められたらそれで終わってしまうのでズバリいうとメルマガをメインに使ってLINE@も使う！が正解です！
Q. メルマガ配信スタンドは何がおすすめですか？
A. マイスピーがおすすめですよ！
Q. 高単価な商品を作ってセールスをしているのですが売れません・・・何が悪いのでしょうか？
A. お客さんに価格以上の価値を感じさせられていないのが原因ですね。
Q. メルマガを書いているのですが開封率が悪いです。どうすれば良いですか？
A. タイトルで興味づけをするのと、あと客観的に自分のメルマガを見て面白いと思えるかを読み返してみてください。書きたいことを書いているのか、読者への価値提供になっているかを冷静に判断してみてください。
Q. ワードプレスのおすすめテンプレートを教えてください。
A. ストークが使いやすくておすすめです！
Q. 海江田さんがのブログやメルマガをいつも楽しく拝見しています！情報発信をするときに意識していることはありますか？
A. 読み手が面白いと思えるかどうかをいつも意識しています。
Q. 海江田さんが仕事をしている上で意識していることはありますか？
A. 「自分が買いたいと思わないサービスは絶対に売らない」ですね。自分のサービスの一番のファンであることです。
Q. 自分に集客の仕組みが作れるか自信がありません。
A. やったことないから自信がないだけです。大事なのは自信があろうがなかろうが前に進んでやることです。自信が必要だと思っているから行動が進まないのですよ♩自信なんていりません。１つ必要だとするなら自分は最後までやり遂げるということを自信にしてください＾＾
Q. 海江田さんのYoutubeを見て動画で話すのは本当に上手だと思いました、私はあんなにうまく話せる自信がありません。
A. そう思うなら・・・過去の私の動画を見てみてください。本当は恥ずかしくて見て欲しくないのですがなかなかひどいですよ。笑
Q. 独学でビジネスを頑張るという考えは間違っていますか？
A. 間違っているとは思いませんがビジネスで大事なのは結果を出すことですよね。それなら早く結果を出せる選択をすることが大事なので私なら独学という遠回りはせずにできている人に教えてもらいますね。
Q. 海江田さんはビジョンとかミッションとか決めていますか？
A. 決めています。ビジョンは自分が命を削って進んでいくゴール、ミッションは命を削って進んでいく道でこれがあるのとないのとでは全然違いますよ！
Q. コピーライティングを勉強したいのですがおすすめの書籍とかありますか？
A. バズ部の１０倍売れるWEBコピーライティングがおすすめです！
海江田和記（KAIEDA KAZUKI）
オンリーワンパートナーズ株式会社 代表取締役
株式会社TSUNAGU 代表取締役
集客の仕組み化を構築して、たった１人で２８ヶ月連続月商１０００万円以上の売上を上げ続けてきたコンサルタント。
集客の仕組み化の専門家として累計１０００人以上に対して集客のアドバイスをしていた経験を持つ。
「毎月安定的に売上を上げ続けられる状態作る」ということをベースにクライアントをサポートすることで多くの人が理想のビジネススタイルを手に入れてきた。
現在は集客の仕組み化を海江田が直接コンサルティングしながら構築していく実践スクール「オンリーワンエキスパートクラブ」には１８０名のメンバーが在籍。
そして集客の仕組み化以外にも「ひとり起業大学」やプロデュース・制作事業など様々な事業を展開している。